政府如何跟企业打交道，这对曹睿来说以前从来没接触过，通过高新区的招商引资的具体案例，曹睿接触到了这个课题，在武德高新区和松工集团的谈判中，曹睿学到了很多东西。

企业和政府的思维差别比较大，他们一方面希望能享受到政府的政策红利，另一方面他们又缺乏对政府的充分信任，还有最重要的一点，企业都很厌恶风险。

所以在和企业打交道的时候，我们一定要学会他们的思维方式。

比如这一次松工集团和武德高新区的谈判，表面上看起来好像是土地使用价格的问题，其实这个问题背后牵扯到的东西太多了。

土地问题本身就不简单，因为政府如果让企业免费用土地，企业拿了土地之后，他们投资没有跟上，只对土地进行少量开发，或者开发不完全，面临这个情况怎么办？

因为企业投资往往也是营销宣传冲在前面，号称投资多少亿，有时候可能会直接砍掉一个零，政府这一边要防备这种情况出现。

另外，还有一个问题容易忽略，那就是企业和政府打交道，他们永远不会直接拒绝，很难让他们直面问题！只要他们信心不够，只要他们没有决心投资，他们就会编造各种理由来和政府周旋。

中国人的骨子里都有一种穷不和富斗，富不和官斗的思想。所以企业不投资，他们还是想和政府保持良好的关系，所以他们也会想着把这个关系维系住。

这种情况下，就造成政府会误判他们的投资意向，如果不能把这些东西都看明白，看透彻，就会造成很多的误会。

这一次松工集团熊云飞亲自出马，他和苏波直接谈投资，苏波的经验很丰富，他以前在省委工作的时候，对经贸招商这一块的工作了解比较多，所以他就专门针对企业可能的疑惑担忧发力。

他好像是在和熊云飞谈土地的事情，实际上是全方位的给熊云飞打气，给他信心！

他给熊云飞介绍武德高新区的规划，这个高新区未来将是湘南省北部地区的工业核心，不仅有工程机械的产业，还有白色家电产业，锂电池产业等好几个产业。

武德高新区最大的优势是这里处于南北两省交汇之地，公路和铁路交通极其便利，又处在川黔咽喉，人力成本低，发展空间大，各种资源丰富……

苏波从大规划上面介绍，就把高新区的逼格抬升起来了，这么做的目的是让企业明白武德的招商政策和民营企业的扶持政策是形成了完整机制的，

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